Halo teman-teman,
Pesan kali ini Saya mau berbagi Tips Jualan, silahkan disimak sampai selesai, semoga bermanfaat ya 😊
------------
Pernah gak pas promosi, ketemu calon pembeli yang awalnya tertarik, tapi begitu tau harganya mereka mundur pelan-pelan? 😅
Kalau pernah, bisa jadi penyebabnya karena calon pembeli merasa produknya "kemahalan".
Ya, jualan produk yang harganya diatas rata-rata itu memang butuh strategi khusus.
Dulu Saya pernah memberikan strategi jualan produk mahal ke salah satu member, setelah dipraktikan, omzetnya malah naik 2 kali lipat. 😍
Nah kali ini Saya bocorkan ilmunya ke Anda ya.
Yuk disimak. 😉
Jadi setiap ingin memperbaiki penjualan, mulailah dari `mindset atau pola pikir dulu.`
Pada dasarnya mahal atau murah itu adalah hal yang relatif.
Untuk orang yang isi rekeningnya 1 Miliar, maka harga 100ribu bukan sesuatu yang mahal untuk mereka.
Tapi untuk orang yang isi rekeningnya 1 juta, maka harga 100ribu bisa jadi adalah sesuatu yang mahal.
Jadi pelajarannya adalah, jangan pernah ukur kantong orang lain dengan kantong kita. ✍️
> Mahal atau murah, sebenarnya tergantung value atau manfaat yang diterima konsumen.
> Kalau value lebih kecil dari harga, maka itu artinya mahal.
> Sedangkan kalau value lebih besar dari harga, maka itu artinya murah.
Jadi kalau konsumen Anda terima manfaat jauh lebih banyak daripada harga yang mereka bayar, artinya harga produk Anda gak mahal.
Apalagi kalau ternyata harga produknya sudah sesuai rata-rata harga pasar.
Seperti harga rumah di kota 300 juta.
Ya karena valuenya memang besar, wajar kalau harganya segitu.
Sampai sini paham? 🙂
Jadi mahal atau murah sebuah produk tergantung dengan manfaat yang dirasakan konsumen.
Nah supaya produknya mudah terjual, pastikan kita jangan sampai `SALAH ORANG dan SALAH STRATEGI`
He...he...
Salah orang, alias yang ditawari bukan target pasarnya.
Kalau bukan target pasar maka harga berapapun akan jadi mahal 🤭
Contohnya,
Jual laptop harga 20 juta ke orang yang cuma pakai laptop buat ngetik.
Pasti mereka akan mencari laptop dengan harga yang lebih murah. 😆
Jadi kesimpulannya.
Produk premium gak bisa dijual ke sembarangan orang.
Jualah hanya ke orang yang memang butuh produknya dan sanggup bayar harga produk tersebut. 👍
`Yang kedua, jangan sampai salah strategi.`
Jual produk premium, ada strateginya.
Antara lain.
Strategi 1 - Jual Offer
Contoh : Jual buku Mainan Edukasi anak, harga 200ribu.
Akan jauh lebih menarik kalau penawarannya seperti ini
Dapat mainan edukasi + Kumpulan Audio Terapy gelombang otak + Video Edukasi + Akses game edukasi online
Penawaran lebih cantik.
Dengan begini, maka market gak sensitif dengan harga karena merasa dapat banyak. 😎
Strategi 2 - Edukasi Marketnya
Pada dasarnya tidak ada produk mahal, yang ada hanya market yang belum paham.
Karena itu, jelaskan kenapa harga produk lebih premium dibanding produk serupa. 🤗
Strategi 3 - Gambarkan Resultnya
Jelaskan ke target pasar apa "HASIL AKHIR" yang akan mereka dapatkan.
Kalau market masih peduli dengan harga, artinya mereka sebenarnya kurang jelas dengan hasil yang akan mereka dapatkan.
Pada dasarnya, kita berani membayar mahal, asal sepadan dengan apa yang didapat. 👌
Contohnya biaya berobat.
Orang-orang berani mengeluarkan biaya pengobatan mahal, karena sembuh itu jauh lebih bernilai.
Benar kan?
Strategi 4 - Bandingkan dengan yang lebih mahal
Mungkin produk dirasa mahal karena market membandingkannya dengan sesuatu yang lebih murah.
Supaya gak begitu, maka buatlah perbandingan dengan yang lebih mahal.
Contohnya :
- Misal jualan buku, daripada nonton bioskop, lebih baik uangnya dipake biaya belajar, atau
- Misal jualan skin care, daripada dipakai foya-foya, lebih baik uangnya dipake buat merawat kulit
Nah jadi begitu ya tips jual produk mahal.
✅ Jangan salah Mindset
✅ Jangan salah Market
✅ Jangan salah startegi
Silahkan dicoba ya tipsnya.
Salam Sehat Mulia
Tidak ada komentar:
Posting Komentar